{"id":1110,"date":"2020-07-27T08:00:55","date_gmt":"2020-07-27T06:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/?p=1110"},"modified":"2020-09-19T13:05:59","modified_gmt":"2020-09-19T11:05:59","slug":"pinterest-ads-erfahrungen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/pinterest-ads-erfahrungen\/","title":{"rendered":"Pinterest Ads: Erfahrungen einer Kampagne und was wir daraus gelernt haben"},"content":{"rendered":"<p><!-- <ezTOC> -->Mit <strong>Pinterest Ads<\/strong> werden Ihre Produkte und Inhalte viel mehr Nutzern beim Suchen, St\u00f6bern und Entdecken gezeigt. Der <strong>Pinterest Ads Manager<\/strong> hilft dabei, Pinterest-Kampagnen zu erstellen. Doch welche Erfahrungen kann man in der t\u00e4glichen Praxis mit Pinterest Ads Kampagnen sammeln?<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<h2>Erfahrungen aus einer Pinterest Ads Kampagne mit Video-Clips<\/h2>\n<p>Mit der Pinterest Kampagne wurden Klebeprodukte der fischerwerke beworben. Die Kampagne hatte zum Ziel, Nutzer von Pinterest f\u00fcr die Klebeprodukte zu interessieren und in den Obi-Online-Shop zu leiten. Die Kampagne war mit vier Wochen Dauer sehr kurz und diente als Testlauf f\u00fcr die eigentliche Kampagne. Der Testlauf sollte mit begrenztem Budget die Kampagnen-Mechanismen des Konzepts vor dem eigentlichen Lauf der Kampagne pr\u00fcfen.<\/p>\n<h2>Setting der Pinterest Ads Kampagne<\/h2>\n<p>Mit Videos macht die Pinterest Kampagne Nutzer auf die Produkte aufmerksam und fordert zum Kauf auf. Der Kauf erfolgt im Online-Shop von Obi.<\/p>\n<p>Parallel zur Pinterest Ads Kampagne wurde eine Google Ads Kampagne durchgef\u00fchrt. Bei der Google Kampagne wurden die gleichen Videos als YouTube-Clips genutzt und die gleichen Konversionsziele eingestellt. So konnten anschlie\u00dfend beide Kampagnen mit ihren KPI gegen\u00fcbergestellt werden.<\/p>\n<h3>Wie sind die Videos der Pinterest-Kampagne aufgebaut?<\/h3>\n<p>Die Kampagne nutzt die Video-Clips, um die Handhabung der beworbenen Produkte in maximal 5 Sekunden zu erkl\u00e4ren. Die Videos sind dreistufig aufgebaut. <\/p>\n<ul>\n<li>In Stufe 1 zeigen die Videos Problemsituationen, in welchen sich die Nutzer wiederfinden k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Die Videos vermitteln in Stufe 2, wie leicht die Probleme durch die Produktanwendung gel\u00f6st werden k\u00f6nnen. <\/li>\n<li>Dann fordern die Videos in Stufe 3 zum Onlinekauf auf. <\/li>\n<\/ul>\n<h3>Verlauf der Buyers Journey in der Ads Kampagne<\/h3>\n<p>Die Kampagne zeigt die Videos den Pinterest Nutzern w\u00e4hrend diese suchen, st\u00f6bern und entdecken. Mitten im Feed der Nutzer steuert Pinterest die Ads als Pins aus. In unserem Fall handelt es sich um Video-Pins. Diese haben den gro\u00dfen Vorteil, dass sie in dem Moment anlaufen, indem sie im Feed des Nutzers sichtbar werden. Die Aufmerksamkeit richtet sich schnell auf die Video-Pins.<\/p>\n<p>Klickt der Nutzer auf den Pin, kann er sich beim Betrachten des Videos entscheiden, weiter zum Produkt zu klicken. Der Klick zum Produkt f\u00fchrt in den Online-Shop von Obi. Dort landet der Nutzer auf der Artikelseite des in dem Video-Clip vorgestellten Produkts.<\/p>\n<h3>Welche Erfahrungen konnten wir sammeln?<\/h3>\n<p>Unsere Erfahrungen mit der Pinterest Ads Kampagne gibt dieses Video wieder. Ein Screencast zeigt der Verlauf der Buyers Journey vom Betreten der Plattform Pinterest bis zum Klick in den Shop.<\/p>\n<p><iframe width=\"560\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube-nocookie.com\/embed\/4yc74nnmSbw\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>Vergleich mit der Google Ads Kampagne<\/h3>\n<p>Unsere erste Erfahrung war es, dass der CPC &#8211; also die Kosten eines Klicks in den Shop &#8211; bei den Pinterest Ads auffallend niedrig ausfielen. Mit 10 Cent lag der CPC ungew\u00f6hnlich niedrig. Hier stellten wir uns die Frage, ob die gezeigten Problemsituationen in den Videos m\u00f6glicherweise \u00fcberdurchschnittlich viele Nutzer angesprochen haben. Das w\u00e4re f\u00fcr die hohe Click-Through-Rate\/CTR eine gute Erkl\u00e4rung gewesen. Umso interessanter war es dann die KPIs aus der Google Ads Kampagne gegen\u00fcber zu stellen, denn dort waren die gleichen Video-Clips im Einsatz. Wir erwarteten hier \u00e4hnliche KPI.<\/p>\n<p>Der direkte Vergleich mit der Google Ads Kampagne brachte jedoch sehr durchschnittliche KPI f\u00fcr die Google Ads ans Tageslicht. Der CPC lag hier bei vergleichsweise stolzen 3,23 Euro. Das zeigte, dass die Story in den Videos nicht der alleinige Grund f\u00fcr die Performance-Erfahrung mit Pinterest sein kann.<\/p>\n<p>Wenn wir beim CPM begonnen, also den Kosten f\u00fcr 1.000 Nutzerkontakte mit den Video-Clips, dann liegt Pinterest mit 1,02 Euro bei einem Sechstel von Google (6,03 Euro). Hier zeigt die Pinterest Ads Kampagne bereits wesentlich bessere Leistung als Google\/YouTube. <\/p>\n<p>Der Unterschied zwischen Google und Pinterest w\u00e4chst jedoch nochmals sprunghaft an, wenn wir im Sales Funnel noch einen Schritt weiter gehen. Ganz offenbar sind die Nutzer auf Pinterest wesentlich leichter zum Klick in den Shop zu bewegen, denn der Performance-Unterschied von Pinterest Ads zu Google Ads steigt bis zum CPC auf den Faktor 30 an. Mit 10 Cent vs. 3,23 Euro liefert die Pinterest Ads Kampagne die Nutzer deutlich g\u00fcnstiger ab als Google.<\/p>\n<h3>Ist diese Erfahrung auf jede andere Kampagne \u00fcbertragbar?<\/h3>\n<p>Die klare Antwort lautet &#8220;Ja und Nein&#8221;. Es wird von den Produkten abh\u00e4ngen. Die Nutzer auf Pinterest sind dort f\u00fcr Produkte aus den Bereichen Home &#038; Familie, DIY, Travel, Beauty sehr offen. Produkte aus diesen Bereichen, die \u00e4thetisch in Szene gesetzt werden, erreichen die Nutzer ganz sicher. Wenn es um eher technische Produkte und B2B-Themen geht, wird eine Kampagne auf Pinterest nicht in gleicher Weise performen. Unsere Erfahrung ist es, dass die Nutzer auf Pinterest im Inspirations- und Shopping-Modus sind. B2B- und technische Themen sind dort &#8220;ausgeblendet&#8221;.<\/p>\n<h2>Forbes Studie: Pinterest konvertiert besser als Facebook<\/h2>\n<p>In einer Benchmark-Studie (<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/priceonomics\/2018\/03\/09\/the-advertising-conversion-rates-for-every-major-tech-platform\/#59cb36d35957\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Quelle<\/a>) untersuchte Forbes f\u00fcnf Millionen Datens\u00e4tze aus Online-K\u00e4ufen des anonymisierten Datenpools des Analyseunternehmen Heap. <\/p>\n<figure id=\"attachment_1113\" aria-describedby=\"caption-attachment-1113\" style=\"width: 699px\" class=\"wp-caption alignnone\"><img src=\"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Shopping-Cart-Size-Conversion-Rate.jpg\" alt=\"Infografik: Die Conversionrate der Besucher von verschiedenen Social Media Plattformen in Abh\u00e4ngigkeit von der Warenkorbgr\u00f6\u00dfe.\" width=\"699\" height=\"370\" class=\"size-full wp-image-1113\" srcset=\"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Shopping-Cart-Size-Conversion-Rate.jpg 699w, https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/07\/Infografik-Shopping-Cart-Size-Conversion-Rate-300x159.jpg 300w\" sizes=\"(max-width: 699px) 100vw, 699px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-1113\" class=\"wp-caption-text\">Infografik: Die Conversionrate der Besucher von verschiedenen Social Media Plattformen in Abh\u00e4ngigkeit von der Warenkorbgr\u00f6\u00dfe.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Die Infografik zeigt: Bei Warenkorbgr\u00f6\u00dfen unter 200 US-Dollar bietet Pinterest die beste Conversionrate unter den Social Media Plattformen, noch weit vor Facebook. Die Studie zeigt auch: bei gro\u00dfen Warenkorbgr\u00f6\u00dfen \u00fcber 200 US-Dollar liegen die Besucher von Facebook in der Conversion vorne. <\/p>\n<h2>Fazit<\/h2>\n<p>Mit einer Pinterest Ads Kampagne kann f\u00fcr einen sehr g\u00fcnstigen CPC Nutzer zum eigenen Online-Shop lotsen. Daf\u00fcr gen\u00fcgt es allerdings nicht, Ads auf Pinterest zu schalten. Die richtige Ansprache der Nutzer ist wichtig. Je nach Produkt m\u00fcssen die Sinne oder die Ratio angesprochen werden. Wenn dies allerdings geschieht, dann kann so gro\u00dfer Traffic in den Online-Shop geleitet werden. In weiteren Kampagnen konnten wir mit anderen Produkten weitere Erfahrungen sammeln. Je nach Produkt kann man sogar einen CPC von knapp 6 Cent erzielen.<\/p>\n<p>Ihr Hans-J\u00fcrgen Schwarzer<br \/>\n<!-- <\/ezTOC> --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Mit Pinterest Ads werden Ihre Produkte und Inhalte viel mehr Nutzern beim Suchen, St\u00f6bern und Entdecken gezeigt. 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