{"id":1125,"date":"2020-08-03T08:00:05","date_gmt":"2020-08-03T06:00:05","guid":{"rendered":"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/?p=1125"},"modified":"2020-09-19T13:04:47","modified_gmt":"2020-09-19T11:04:47","slug":"video-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/video-ads\/","title":{"rendered":"Video Ads: 360% mehr Performance, wenn &#8220;Verbl\u00fcffung&#8221; im Gesicht zu sehen ist"},"content":{"rendered":"<p><!-- <ezTOC> --><strong>Facebook Video Ads<\/strong>, die <strong>in den ersten drei Sekunden &#8220;Verbl\u00fcffung&#8221;<\/strong> zeigten, f\u00fchrten zu einem <strong>Leistungssprung von 360%<\/strong> vom Beginn der Pandemie bis zum Lockdown. Doch die Studie offenbarte noch mehr ungew\u00f6hnliche Verhaltensweisen der Verbraucher.<br \/>\n<!--more--><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_16 counter-hierarchy\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\">Inhaltsverzeichnis: Das erwartet Sie in diesem Artikel<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" style=\"display: none;\"><i class=\"ez-toc-glyphicon ez-toc-icon-toggle\"><\/i><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class=\"ez-toc-list ez-toc-list-level-1\"><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/video-ads\/#video-ads-in-der-pandemie-vor-dem-lockdown\" title=\"Video Ads in der Pandemie vor dem Lockdown\">Video Ads in der Pandemie vor dem Lockdown<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/video-ads\/#video-ads-waehrend-des-lockdown\" title=\"Video Ads w\u00e4hrend des Lockdown\">Video Ads w\u00e4hrend des Lockdown<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/video-ads\/#wie-kam-es-dass-video-ads-mit-verblueffung-erfolgreicher-wurden-als-andere-creatives\" title=\"Wie kam es, dass Video Ads mit &#8220;Verbl\u00fcffung&#8221; erfolgreicher wurden als andere Creatives?\">Wie kam es, dass Video Ads mit &#8220;Verbl\u00fcffung&#8221; erfolgreicher wurden als andere Creatives?<\/a><ul class=\"ez-toc-list-level-3\"><li class=\"ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/video-ads\/#die-lebenssituation-ins-creative-einbringen\" title=\"Die Lebenssituation ins Creative einbringen\">Die Lebenssituation ins Creative einbringen<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/video-ads\/#brand-audience-in-einklang-bringen\" title=\"Brand &#038; Audience in Einklang bringen\">Brand &#038; Audience in Einklang bringen<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/video-ads\/#haette-ki-mehr-herausfinden-koennen\" title=\"H\u00e4tte KI mehr herausfinden k\u00f6nnen?\">H\u00e4tte KI mehr herausfinden k\u00f6nnen?<\/a><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/video-ads\/#alles-ist-moeglich-wenn-man-staub-aufwirbelt-aber-keine-meinung-hat\" title=\"Alles ist m\u00f6glich: wenn man Staub aufwirbelt, aber keine Meinung hat\">Alles ist m\u00f6glich: wenn man Staub aufwirbelt, aber keine Meinung hat<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2\"><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/video-ads\/#und-das-fazit\" title=\"Und das Fazit?\">Und das Fazit?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"video-ads-in-der-pandemie-vor-dem-lockdown\"><\/span>Video Ads in der Pandemie vor dem Lockdown<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die Studie bezog sich nicht alleine auf Facebook Video Ads, auch Ads von Instagram und anderen Plattformen flossen in die Untersuchung ein. Die Studie des Video Advertisers VidMob untersuchte Video Ads im Zeitraum <strong>vom Beginn der Pandemie bis zum Eintritt des Lockdowns<\/strong>. Dabei traten folgende ungew\u00f6hnliche Erkenntnisse zutage.<\/p>\n<ul>\n<li>Video Ads, die in den ersten drei Sekunden des Clips <strong>&#8220;Verbl\u00fcffung&#8221;<\/strong> zeigten, brachten <strong>360% mehr Conversions<\/strong>.<\/li>\n<li>Video Ads, die <strong>&#8220;Gl\u00fccksgef\u00fchl&#8221;<\/strong> zeigten, brachten einen <strong>R\u00fcckgang der Conversions um 64%<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Anmerkung: Bei der Untersuchung wurde ausschlie\u00dflich die Kaufquote der Onlinenutzer als KPI zugrundegelegt.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"video-ads-waehrend-des-lockdown\"><\/span>Video Ads w\u00e4hrend des Lockdown<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die Untersuchung wurde w\u00e4hrend des Lockdowns fortgesetzt. Auch hier konnten ungewohnte Verhaltensweise beobachtet werden.<\/p>\n<ul>\n<li>In eher <strong>ruhigen Videos<\/strong> wurde eine <strong>um 156% erh\u00f6hte Conversion<\/strong> beobachtet.<\/li>\n<li>Video Ads mit <strong>Frauen<\/strong> (Darsteller) <strong>erh\u00f6hten die Conversion um 325%<\/strong>.<\/li>\n<li>Video Ads mit <strong>M\u00e4nnern<\/strong> (Darsteller) <strong>senkten die Conversion um 41%<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Auf den Erfolg der Video Ads auf Facebook und Instagram hatten jedoch noch andere Faktoren Einfluss, wie beispielsweise das Setting.<\/p>\n<ul>\n<li>Video Ads mit <strong>Outdoor Setting<\/strong> <strong>erh\u00f6hten die Conversion um 60%<\/strong>.<\/li>\n<li>Video Ads mit <strong>Indoor Setting<\/strong> <strong>senkten die Conversion um 57%<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die Studie analysierte etwa <strong>8.700 Video Ads in den USA<\/strong>, die auf <strong>Facebook<\/strong>, <strong>Instagram<\/strong> und dem <strong>Facebook Audience Network<\/strong> ausgesteuert wurden. Der Analysezeitraum begann am 1. Januar 2020 und endete am 8. Mai 2020. Die Video Ads liefen f\u00fcr 44 Marken und sogenannte <strong>consumer packaged goods<\/strong> (<strong>CPG<\/strong>), also Waren, die Konsumenten h\u00e4ufig verbrauchen und ersetzen wie Lebensmittel, Getr\u00e4nke, Kosmetika und Reinigungsprodukte.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"wie-kam-es-dass-video-ads-mit-verblueffung-erfolgreicher-wurden-als-andere-creatives\"><\/span>Wie kam es, dass Video Ads mit &#8220;Verbl\u00fcffung&#8221; erfolgreicher wurden als andere Creatives?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Die Zunahme des Online-Shoppings durch Verbraucher, die w\u00e4hrend der Coronavirus-Pandemie zu Hause blieben, macht Online-Ums\u00e4tze zu einem wichtigen KPI f\u00fcr die Performance von Video Ads. Marken, die den Online-Verkauf f\u00f6rdern m\u00f6chten, m\u00fcssen verstehen, wie sich Elemente ihrer Video-Creative <strong>auf das Einkaufsverhalten der Verbraucher auswirken<\/strong>. Dies gilt insbesondere f\u00fcr Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram, die w\u00e4hrend der Pandemie verst\u00e4rkt Online-Eink\u00e4ufe unterst\u00fctzten.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"die-lebenssituation-ins-creative-einbringen\"><\/span>Die Lebenssituation ins Creative einbringen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Wie aus der Studie von VidMob hervorgeht, reagieren Nutzer eher auf Video Ads, die eher &#8220;Verbl\u00fcffung&#8221; als &#8220;Gl\u00fccksgef\u00fchle&#8221; zeigen. Dieser Unterschied spiegelt die Emotionen wider, welche die Verbraucher angesichts der zunehmenden <strong>Sorge um die pers\u00f6nliche Gesundheit<\/strong>, die <strong>Arbeitsplatzsicherheit<\/strong> und die <strong>wirtschaftlichen Aussichten<\/strong> empfinden. <\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"brand-audience-in-einklang-bringen\"><\/span>Brand &#038; Audience in Einklang bringen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Brands m\u00fcssen sicherstellen, dass der emotionale Inhalt und der Ton ihrer Video Ads den Gef\u00fchlen der Verbraucher entsprechen. W\u00e4hrend der Pandemie ist der h\u00e4ufigste Grund f\u00fcr Verbraucher, Produkte und Dienstleistungen zu kaufen, ihre Hilfsbereitschaft oder F\u00e4higkeit, einen bestimmten Bedarf zu decken, wie eine separate <a href=\"https:\/\/morningconsult.com\/2020\/06\/04\/why-we-buy-when-the-going-gets-tough\/\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Studie von Morning Consult<\/a> ergab .<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"haette-ki-mehr-herausfinden-koennen\"><\/span>H\u00e4tte KI mehr herausfinden k\u00f6nnen?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p>Es ist auch nicht verwunderlich, dass Nutzer positiver auf Anzeigen reagieren, die Einstellungen im Freien zeigen, da die Menschen es leid sind, w\u00e4hrend der Pandemie drinnen bleiben zu m\u00fcssen oder von zu Hause aus arbeiten zu m\u00fcssen. Den Grund f\u00fcr die positive Reaktion auf Anzeigen mit Frauen nennt VidMob nicht. Hier werden weitere, tiefergehende Analysen vorgeschlagen. <\/p>\n<p>H\u00e4tte man die Untersuchung zur Studie einem KI-Robo aufgetragen, w\u00e4re nat\u00fcrlich wesentlich mehr an Resultat herausgekommen. Vermutlich h\u00e4tten gro\u00dfe M\u00e4nner besser performt wie kleine &#8211; oder umgekehrt. Und die Farbe des Hemdes w\u00e4re sicher auch ausschlaggebend gewesen, genau wie die Brillenform und was die Herren vor dem Dreh zum Fr\u00fchst\u00fcck gegessen haben. KI kann ja heutzutage alles besser. <\/p>\n<p>Nein wirklich, es kommt stets darauf an, welche Detailinformationen man untersucht. Sicher h\u00e4tte es noch wesentlich mehr Zusammenh\u00e4nge gegeben oder geben k\u00f6nnen. Die Frage ist auch, wer entscheidet, welche Merkmale in die Untersuchung eingezogen werden. Interessant sind die Ergebnisse dennoch, beweisen sie einmal mehr, dass im Marketing nichts in Stein gemei\u00dfelt ist. Und was wie immer offen bleibt: man muss aus den Erkenntnissen sinnstiftende R\u00fcckschl\u00fcsse ziehen k\u00f6nnen. Hier blieb VidMob Antworten schuldig.<\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"alles-ist-moeglich-wenn-man-staub-aufwirbelt-aber-keine-meinung-hat\"><\/span>Alles ist m\u00f6glich: wenn man Staub aufwirbelt, aber keine Meinung hat<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><em>&#8220;Es ist m\u00f6glich, dass der Anblick einer Frau in den ersten drei Sekunden zu h\u00f6heren Kaufquoten f\u00fchrte, da Frauen in der Regel die Hauptentscheidungstr\u00e4ger f\u00fcr Kategorien wie K\u00f6rperpflege, Sch\u00f6nheit, Gesundheits-OTC und Babyprodukte sind. Dies ist jedoch nicht immer der Fall. M\u00e4nner auf dem Bildschirm k\u00f6nnen h\u00f6here KPIs f\u00fcr CPG-Marken erzielen, was auf die Notwendigkeit einer kontinuierlichen Analyse der Creatives hinweist. Viele Faktoren beeinflussen die Reaktion der Verbraucher auf Darstellungen in Video Ads, und Marken m\u00fcssen verstehen, wie, wann und warum sich Antworten \u00e4ndern.&#8221;<\/em>, so <strong>Sammy Salustri<\/strong>, ein VidMob-Datenwissenschaftler.<\/p>\n<p>Man muss bei der Betrachtung auch ber\u00fccksichtigen, dass die Audience <strong>in den USA Frauen 70% bis 80% der Kaufentscheidungen der Verbraucher treffen<\/strong>. Das macht sie f\u00fcr das Marketing zu einer wichtigen Zielgruppe f\u00fcr eine Vielzahl von Produkten. (Quelle: <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/forbescontentmarketing\/2019\/05\/13\/20-facts-and-figures-to-know-when-marketing-to-women\/#3b8ab2291297\" rel=\"noopener noreferrer\" target=\"_blank\">Forbes<\/a>)<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"und-das-fazit\"><\/span>Und das Fazit?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Ganz gleich, ob Sie Video Ads auf Facebook, Instagrm, YouTube oder einer anderen Social Media Plattform aussteuern: Sie sollten immer Varianten in A\/B-Tests gegeneinander antreten lassen. Trauen Sie sich, Ungew\u00f6hnliches zu testen. Oder w\u00e4hren Sie darauf gekommen, dass die US-Audience auf &#8220;Verbl\u00fcffung&#8221; im Gesicht von Frauen im Freien mit mehr Online-K\u00e4ufen reagiert?<\/p>\n<p>VidMob hat auch herausgefunden, dass Video Ads f\u00fcr Orangensaft mit <strong>&#8220;hellblauem&#8221;<\/strong> Hintergrund grottig performen. \u00c4ndert man die Hintergrundfarbe auf <strong>&#8220;orange&#8221;<\/strong>, passiert das Gegenteil. <\/p>\n<p>Hatte ich erw\u00e4hnt, dass wir bei unseren Creatives im gleichen Rennen <strong>stets mehrere Pferde am Start haben<\/strong>?<\/p>\n<p>Ihr Hans-J\u00fcrgen Schwarzer<br \/>\n<!-- <\/ezTOC> --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Facebook Video Ads, die in den ersten drei Sekunden &#8220;Verbl\u00fcffung&#8221; zeigten, f\u00fchrten zu einem Leistungssprung von 360% vom Beginn der [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1128,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[1],"tags":[],"features_image":"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/video-ads.jpg","rk_cat":null,"rk_date":"03.08.2020","yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v18.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Video Ads: 360% mehr Performance, wenn &quot;Verbl\u00fcffung&quot; 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