{"id":40,"date":"2017-06-05T08:00:59","date_gmt":"2017-06-05T06:00:59","guid":{"rendered":"http:\/\/stage-video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/?p=40"},"modified":"2023-12-22T11:29:13","modified_gmt":"2023-12-22T10:29:13","slug":"erklaervideo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/video-marketing-by.schwarzer.de\/blog\/erklaervideo\/","title":{"rendered":"Erkl\u00e4rvideo: die 3 h\u00e4ufigsten Fehler"},"content":{"rendered":"

Was macht Ihr Erkl\u00e4rvideo<\/strong> wirklich erfolgreich? Was nicht? Sicher haben Sie schon die klassischen Listen von “h\u00e4ufigen Fehlern”<\/em> gelesen. Meist stellen die Autoren auf die technische Produktion ab. Aber warum funktioniert ein Erkl\u00e4rvideo nicht<\/strong>, das perfekt produziert wurde? Die Fehler liegen an ganz anderer Stelle<\/strong>, aber bitte lesen Sie selbst.
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Warum funktioniert ein Erkl\u00e4rvideo nicht?<\/h2>\n

Die Video-Agenturen schie\u00dfen mittlerweile \u00fcberall aus dem Boden. “How-to-Videos”, “Erkl\u00e4rungsfilme”, “Produktvideos”, “Erkl\u00e4rfilme”: der Bedarf in der deutschen Wirtschaft ist gro\u00df, hat man doch die klaren Vorteile des Video-Formats erkannt. F\u00fcr viele klassische Film-\/Video-Agenturen ist das DIE Chance, ein neues Gesch\u00e4ftsfeld zu erschlie\u00dfen und neue Kunden zu gewinnen. Doch Vorsicht! Der Teufel steckt im Detail.<\/p>\n

Als ich k\u00fcrzlich mehrere Beitrage \u00fcber die Gr\u00fcnde f\u00fcr ein Scheitern von Erkl\u00e4rvideos las, war ich sehr best\u00fcrzt. Die genannten m\u00f6glichen Fehler waren vor allem die \u00fcblichen Klassiker:<\/p>\n

\"F\u00fcr<\/a>
F\u00fcr das Scheitern eines Erkl\u00e4rvideos werden nur allzu gerne Ursachen in der technischen Umsetzung gesucht. (#1)<\/figcaption><\/figure>\n
    \n
  1. Keine Sounds<\/strong> im Erkl\u00e4rvideo,<\/li>\n
  2. Der Rote Faden<\/strong> im Erkl\u00e4rvideo fehlt,<\/li>\n
  3. Die Handlungsaufforderung<\/strong> am Ende des Erkl\u00e4rvideos fehlt,<\/li>\n
  4. Das Erkl\u00e4rvideo hat eine langweilige Einleitung<\/strong>,<\/li>\n
  5. Das Erkl\u00e4rvideo besitzt keinen klaren Zielgruppenfokus<\/strong>,<\/li>\n
  6. Im Erkl\u00e4rvideo werden zuviele Charaktere<\/strong> eingesetzt,<\/li>\n
  7. Das Erkl\u00e4rvideo leidet an Emotionslosigkeit<\/strong>,<\/li>\n
  8. Das Erkl\u00e4rvideo ist zu lange<\/strong>,<\/li>\n
  9. Dem Erkl\u00e4rvideo fehlen einfache Erkl\u00e4rungen<\/strong>,<\/li>\n
  10. Im Erkl\u00e4rvideo st\u00f6ren unn\u00f6tige Details im Bild<\/strong>,<\/li>\n
  11. Viele Fachbegriffe<\/strong> im Erkl\u00e4rvideo verhindern ein leichtes Verst\u00e4ndnis durch den Betrachter,<\/li>\n
  12. Das Erkl\u00e4rvideo zeigt eine L\u00f6sung f\u00fcr das es kein Problem gibt<\/strong>,<\/li>\n
  13. Das Erkl\u00e4rvideo argumentiert Eigenschaften statt dem Nutzen<\/strong>,<\/li>\n
  14. Das Erkl\u00e4rvideo kommt von der Stange<\/strong>,<\/li>\n
  15. Bild und Ton<\/strong> des Erkl\u00e4rvideos laufen auseinander,<\/li>\n
  16. Die Positionierung des Erkl\u00e4rvideos auf der Landing Page<\/strong> ist schlecht,<\/li>\n
  17. Die Agentur machts: dann kommen die Kunden ganz sicher<\/li>\n<\/ol>\n

    Mal ehrlich: wenn Sie eine gute Agentur beauftragen, k\u00f6nnen die genannten Fehler erst gar nicht auftreten. Die Produktion beherrscht das Team der Agentur aus dem “FF”. Der letztgenannte Grund kann nur dann eintreten, wenn Sie als Kunde die Vorschl\u00e4ge der Agentur nicht hinterfragen und alles nur durchwinken. Das werden Sie sicher nicht tun, denn auch wenn Sie das Erkl\u00e4rvideo sehr billig produzieren lassen, werden Sie das Projekt bewusst begleiten und schon in der Konzeptionsphase gr\u00fcndlich pr\u00fcfen, um f\u00fcr Ihre Investition auch einen realen Gegenwert zu erhalten.<\/p>\n

    Wo liegen die Gr\u00fcnde f\u00fcr ein Scheitern eines Erkl\u00e4rvideos wirklich?<\/h2>\n

    Beginnen wir doch mal bei der wichtigsten Frage: Was soll das Erkl\u00e4rvideo bewirken?<\/strong>. Die Frage erscheint sicher trivial, doch birgt sie eine Menge Sprengstoff und gibt die erste Chance zu einem Fehler. Je nach Zielsetzung wird das Erkl\u00e4rvideo n\u00e4mlich v\u00f6llig anders aufgebaut.<\/p>\n

    1. Welche Aufgabe hat das Erkl\u00e4rvideo?<\/h3>\n

    Welche Aufgabe geben Sie dem Video-Clip? Von der Aufgabenstellung h\u00e4ngt ab, wie der Clip ausgerichtet wird, welche kommunikativen Mittel im Clip eingesetzt werden. Hier die m\u00f6glichen Fehler anhand verschiedener Zielsetzungen und mit einigen positiven und auch negativen Beispielen.<\/p>\n

    1.a Das Erkl\u00e4rvideo soll Neukunden werben<\/h4>\n

    Die salesorientierte Zielsetzung wird von vielen Agenturen hochgehalten. Klar, denn wenn der Erkl\u00e4rfilm den Vertrieb direkt unterst\u00fctzt, sind volle Budgett\u00f6pfe nicht weit, so sicher mancher Denkansatz. Dennoch stellt gerade die Werbung von Neukunden durch Erkl\u00e4rfilme die K\u00f6nigsklasse dar.<\/p>\n

    Wo hole ich den potentiellen Kunden ab? Wo trifft er das Video an? Gelangt der Kunde \u00fcber die YouTube-\/Google-\/Vimeo-\/Facebook-Search zum Video, dann l\u00e4sst der verwendete Suchbegriff oft ein klares Bed\u00fcrfnis erkennen. Hier muss das Erkl\u00e4rvideo den Zuschauer sofort mit seiner Situation ansprechen und signalisieren “Wir wissen, was dich gerade bewegt und hier wird dir sofort und einfach geholfen!”<\/em>.<\/p>\n

    Doch in welcher Situation wird der Kontakt entstehen? Searched der Zuschauer nach der Pain<\/strong>, die ihn qu\u00e4lt? ( z.B. “Fenster undicht”<\/em> ) Oder searched er nach einer Solution<\/strong> ( z.B. “Fenster abdichten”<\/em> ). Wer jetzt einfach nur ein Erkl\u00e4rvideo f\u00fcr sein Produkt erstellt und keinen Bezug zu einer der beiden Situationen herstellt, erh\u00e4lt keinen Kontakt zum potentiellen Kunden.<\/p>\n

    Negativbeispiel: YouTube-Video “tesamoll Gummidichtung f\u00fcr Fenster und T\u00fcren, wei\u00df, CLASSIC, P-Profil”<\/h5>\n

    Das Video stellt alleine das Produkt in den Vordergrund. Welche Probleme das Produkt l\u00f6st, welche Vorz\u00fcge seine Anwendung mit sich bringen und wie einfach es angewendet wird, findet sich<\/p>\n

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    • weder im Video-Titel<\/li>\n
    • noch im Thumbnail (Titelbild)<\/li>\n
    • noch in den Keywords des Videos<\/li>\n
    • noch wird die im Video angesprochen (wie auch dort \u00fcberhaupt nicht gesprochen wird).<\/li>\n<\/ul>\n

      Wieviele Zuschauer werden den Erkl\u00e4rfilm ansehen?<\/em> Die Zahl von 12.000 Aufrufen in zwei Jahren f\u00fcr diesen Erkl\u00e4rfilm sind f\u00fcr eine h\u00e4ufige Bedarfssituation wie das Thema der undichten Fenster sehr, sehr gering.<\/p>\n